Dlaczego świetna znajomość TYPO3 nie uczyni cię bogatym?

Czy znasz to uczucie? Pracujesz do późna w nocy, rozwiązując najtrudniejsze problemy TYPO3 dla swoich klientów, a pod koniec miesiąca zastanawiasz się, gdzie podziały się wszystkie pieniądze? Witamy w klubie.

Pułapka techniczna

My, programiści TYPO3, często wpadamy w tę samą pułapkę: myślimy, że lepsze umiejętności techniczne automatycznie prowadzą do lepszego biznesu. Spędzamy godziny na zapoznawaniu się z najnowszymi funkcjami, wymieniamy się pomysłami na temat optymalizacji kodu na forach i cieszymy się, gdy znajdziemy szczególnie eleganckie rozwiązanie. To wspaniałe! Jesteśmy artystami! Bogami programowania!

A potem przychodzi klient i mówi: "Świetnie, ale czy nie możecie zrobić tego za 30% mniej? Mój kuzyn zna kogoś, kto zrobi to taniej". Auć. Nagle nie jesteśmy już bogami, ale wymiennymi trybikami w wielkiej machinie kapitalizmu. Witamy w rzeczywistości.

Od dawna zastanawiałem się, dlaczego tak wielu utalentowanych programistów TYPO3 zmaga się ze swoim biznesem. Dlaczego często pracujemy więcej i zarabiamy mniej niż koledzy, którzy mogą nie być tak biegli technicznie?

Problem nie leży w kodzie

Po wielu rozmowach z freelancerami, wolnymi strzelcami i menedżerami agencji w świecie TYPO3, zdałem sobie sprawę: Problem nie leży w kodzie. Problem tkwi w naszej strategii biznesowej - lub jej braku.

Podczas gdy my głowimy się nad integracją Composera, komponentami Symfony i konfiguracjami stron, zaniedbujemy pytania, które naprawdę stanowią różnicę między sukcesem a porażką:

• Jak pozycjonuję się na rynku?
• Jak zdobyć klientów, którzy naprawdę cenią moją pracę?
• Jak kalkulować projekty w taki sposób, by na koniec przyniosły one zdrowy zysk?
• Jak nie wymyślać na nowo tego samego koła dla każdego klienta?

Techniczna wizja tunelowa

Zauważyłem, że my, entuzjaści TYPO3, często mamy techniczną wizję tunelową. Z pasją dyskutujemy o najlepszym sposobie opracowania rozszerzenia, ale prawie nigdy nie rozmawiamy o najlepszym sposobie napisania oferty.

Spędzamy noce majstrując przy ciągłej integracji i testach automatycznych, jakby to miało uczynić nas lepszymi ludźmi. Ale systematyczne pozyskiwanie klientów i efektywne procesy sprzedaży? Och, to "tylko marketing" - ugh!

Spędzamy całe dnie nad tym, by strona internetowa była szybka jak milisekunda (w końcu 0,2 sekundy czasu ładowania ma kluczowe znaczenie dla pokoju na świecie), ale nie poświęcamy ani godziny na optymalizację naszej struktury cenowej. A potem zastanawiamy się, dlaczego pod koniec miesiąca nasze konto bankowe jest puste jak filiżanka kawy.

Prawda o odnoszących sukcesy firmach TYPO3

Przez lata poczyniłem interesującą obserwację: freelancerzy i agencje TYPO3, które odnoszą największe sukcesy, niekoniecznie są tymi z najgłębszą wiedzą techniczną. Są to ci, którzy zrozumieli, że wiedza techniczna jest tylko częścią równania.

Opracowali jasne procesy, aby efektywnie obsługiwać projekty. Znaleźli pozycję, która wyróżnia ich z tłumu. Wiedzą, jak komunikować wartość swojej pracy i odpowiednio ją wyceniać. Posiadają systemy pozwalające na ciągłe pozyskiwanie nowych i odpowiednich klientów.

Dylemat samotnego wojownika

Jako freelancer lub mała agencja często jesteś zdany na siebie. Musisz sam dowiedzieć się, co działa, a co nie. Nie masz działu marketingu, zespołu sprzedaży ani trenera biznesowego, który patrzyłby ci przez ramię.

A jeśli masz być szczery, większość doradców biznesowych nie rozumie, jak działa rynek TYPO3. Nie rozumieją specyficznych wyzwań, przed którymi stoimy.

Mój moment aha

Dla mnie punkt zwrotny nastąpił, gdy zacząłem regularnie rozmawiać z innymi profesjonalistami TYPO3 - nie na tematy techniczne, ale o strategiach biznesowych. Nagle rozpoznałem wzorce. Zobaczyłem, które podejścia działają, a które nie. Uczyłem się na sukcesach i błędach innych, zamiast próbować wszystkiego samemu.

Spojrzenie poza horyzont TYPO3 było również szczególnie cenne. Rozmowy z ludźmi spoza naszej bańki - twórcami stron internetowych innych systemów, ekspertami od marketingu czy trenerami biznesowymi - otworzyły przede mną nowe perspektywy. Czasami potrzeba tej zewnętrznej perspektywy, aby rozpoznać, gdzie utknęliśmy w naszych schematach myślowych specyficznych dla TYPO3.

Zdałem sobie sprawę, że nie tylko musimy stać się lepszymi programistami, ale także lepszymi przedsiębiorcami. Musimy nauczyć się, jak pakować i sprzedawać naszą wiedzę w sposób, który maksymalizuje korzyści dla nas i naszych klientów.

I dokładnie o to chodzi w Business Roundtable: Digital with TYPO3. Nie o haczykach, rozszerzeniach czy snippetach TypoScript, ale o tym, co naprawdę napędza Twój biznes.

Czas porzucić wizję tunelową i zobaczyć szerszy obraz. Twoja wiedza TYPO3 jest cenna - ale tylko dzięki odpowiedniej strategii odniesiesz sukces.

Co teraz?

Stoisz teraz przed decyzją: Kontynuować bieg na kole chomika i mieć nadzieję, że w pewnym momencie coś się magicznie zmieni? Czy też podjąć działania i przenieść swój biznes na nowy poziom?

W naszej społeczności okrągłego stołu biznesowego profesjonaliści TYPO3 co miesiąc dzielą się swoimi strategiami sukcesu, omawiają modele cenowe, opracowują podejścia marketingowe i budują silną sieć. Zamiast popełniać w kółko te same błędy, możesz uczyć się na doświadczeniach innych.

Następny okrągły stół odbędzie się 25 kwietnia 2025 r. o godz. 16:00 . Możesz kupić indywidualny bilet lub - jeszcze lepiej - stać się częścią społeczności i zapewnić sobie stały dostęp do wszystkich zasobów, nagrań i giełdy pracy.

Co otrzymasz? Żadnych pustych obietnic, ale konkretne strategie biznesowe, które działają dla profesjonalistów TYPO3. A co najlepsze, część każdej płatności trafia bezpośrednio na sponsorowanie rozwoju TYPO3.

Zainwestuj w swój biznes i w technologię, która go wspiera!

Back