Pourquoi tes superbes connaissances TYPO3 ne te rendent pas riche

Tu connais ça ? Tu travailles tard le soir, tu résous les problèmes TYPO3 les plus épineux pour tes clients, et à la fin du mois, tu te demandes où est passé tout ton argent ? Bienvenue au club.

Le piège technique

Nous, les développeurs TYPO3, tombons souvent dans le même piège : nous pensons que de meilleures compétences techniques mènent automatiquement à un meilleur business. Nous passons des heures à nous familiariser avec les dernières fonctionnalités, nous échangeons sur les forums à propos de l'optimisation du code et nous jubilons lorsque nous avons trouvé une solution particulièrement élégante. C'est merveilleux ! Nous sommes des artistes ! Des dieux de la programmation !

Et puis le client arrive et dit : "Super, mais tu ne peux pas le faire pour 30% de moins ? Mon cousin connaît quelqu'un qui le fait pour moins cher". Aïe ! Soudain, nous ne sommes plus des dieux, mais des rouages interchangeables dans la grande machinerie du capitalisme. Bienvenue dans la réalité.

Je me suis longtemps demandé pourquoi tant de développeurs TYPO3 talentueux luttent avec leur entreprise. Pourquoi travaillons-nous souvent plus et gagnons-nous moins que des collègues qui ne sont peut-être pas aussi approfondis sur le plan technique ?

Le problème n'est pas dans le code

Après de nombreuses discussions avec des freelances, des indépendants et des directeurs d'agence dans le monde TYPO3, il m'est apparu clairement : Le problème n'est pas dans le code. Il réside dans notre stratégie commerciale - ou dans son absence.

Pendant que nous nous creusons la tête sur l'intégration de Composer, les composants Symfony et les configurations de site, nous négligeons les questions qui déterminent vraiment le succès ou l'échec :

• Comment me positionner sur le marché ?
• Comment gagner des clients qui apprécient vraiment mon travail ?
• Comment calculer les projets de manière à ce qu'il reste un bénéfice sain à la fin ?
• Comment faire pour ne pas réinventer la même roue pour chaque client ?

La vision technique en tunnel

J'ai remarqué que nous, les passionnés de TYPO3, avons souvent une vision technique en tunnel. Nous discutons avec passion de la meilleure façon de développer une extension, mais nous ne parlons guère de la meilleure façon de rédiger une offre.

Nous passons des nuits entières à bricoler l'intégration continue et les tests automatisés, comme si cela allait faire de nous de meilleures personnes. Mais sur l'acquisition systématique de clients et les processus de vente efficaces ? Ah, ce n'est "que du marketing" - beurk !

Nous passons des jours à rendre un site web rapide comme une milliseconde (après tout, ces 0,2 seconde de temps de chargement sont existentielles pour la paix dans le monde), mais pas une heure à optimiser notre structure de prix. Et nous nous demandons ensuite pourquoi, à la fin du mois, notre compte en banque est aussi vide que notre tasse de café.

La vérité sur la réussite des entreprises TYPO3

Au fil des années, j'ai fait une observation intéressante : les freelances et les agences TYPO3 qui réussissent le mieux ne sont pas forcément ceux qui ont le savoir-faire technique le plus approfondi. Ce sont ceux qui ont compris que l'expertise technique n'est qu'une partie de l'équation.

Ils ont développé des processus clairs pour gérer efficacement les projets. Ils ont trouvé un positionnement qui les distingue de la masse. Ils savent comment communiquer la valeur de leur travail - et le tarifer en conséquence. Ils disposent de systèmes leur permettant d'acquérir en permanence de nouveaux clients adaptés.

Le dilemme du travailleur isolé

En tant que freelance ou petite agence, tu es souvent livré à toi-même. Tu dois trouver toi-même ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Tu n'as pas de service marketing, pas d'équipe de vente, pas de business coach qui regarde par-dessus ton épaule.

Et si tu es honnête : la plupart des conseillers d'affaires ne comprennent pas comment fonctionne le marché TYPO3. Ils ne comprennent pas les défis spécifiques auxquels nous sommes confrontés.

Mon moment de vérité

Pour moi, le tournant a eu lieu lorsque j'ai commencé à échanger régulièrement avec d'autres professionnels TYPO3, non pas sur des sujets techniques, mais sur des stratégies commerciales. Soudain, j'ai reconnu des modèles. J'ai vu quelles approches fonctionnaient et lesquelles ne fonctionnaient pas. J'ai appris des succès et des erreurs des autres, au lieu de devoir tout essayer moi-même.

Le regard porté au-delà de TYPO3 a été particulièrement précieux. Les discussions avec des personnes extérieures à notre bulle - développeurs web d'autres systèmes, experts en marketing ou coachs d'affaires - m'ont ouvert de nouvelles perspectives. Parfois, il faut ce regard extérieur pour voir où nous sommes coincés dans nos schémas de pensée spécifiques à TYPO3.

Je me suis rendu compte que nous ne devions pas seulement devenir de meilleurs développeurs, mais aussi de meilleurs entrepreneurs. Nous devons apprendre à emballer et à commercialiser nos connaissances de manière à ce qu'elles soient le plus utiles possible pour nous et nos clients.

Et c'est précisément le but de la Business Roundtable : le numérique avec TYPO3. Pas de hooks, d'extensions ou de snippets TypoScript, mais de ce qui fait vraiment avancer ton entreprise.

Il est temps de quitter la vision en tunnel et de voir plus grand. Tes connaissances TYPO3 sont précieuses - mais ce n'est qu'avec la bonne stratégie qu'elles te permettront de réussir.

Que faire maintenant ?

Tu es maintenant confronté à une décision : Continuer à courir dans la roue du hamster en espérant que quelque chose changera un jour par magie ? Ou passer à l'action et faire passer ton entreprise à un niveau supérieur ?

Dans notre Business Roundtable Community, les professionnels TYPO3 partagent chaque mois leurs stratégies de réussite, discutent des modèles de prix, développent des approches de commercialisation et construisent un réseau solide. Au lieu de faire toujours les mêmes erreurs, tu apprendras des expériences des autres.

La prochaine table ronde aura lieu le 25.04.2025 à 16 heures. Tu peux soit acheter un ticket individuel, soit - encore mieux - faire partie de la communauté et t'assurer un accès permanent à toutes les ressources, aux enregistrements et à la bourse aux emplois.

Ce que tu obtiendras ? Pas de promesses en l'air, mais des stratégies commerciales solides qui fonctionnent pour les professionnels TYPO3. Et le meilleur dans tout ça : une partie de chaque paiement est directement affectée au développement de TYPO3 sous forme de sponsoring.

Investis dans ton entreprise et dans la technologie qui soutient ton entreprise !

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