Copywriting für TYPO3-Pros: Worte, die verkaufen

Was ist Copywriting und warum du es als TYPO3-Profi brauchst

Copywriting ist mehr als nur das Schreiben von Texten – es ist die Kunst, mit Worten zu verkaufen. 

Es geht darum, Botschaften so zu formulieren, dass sie nicht nur informieren, sondern auch überzeugen und zum Handeln motivieren.

Als TYPO3-Freelancer oder Agentur-Inhaber kannst du die beste technische Expertise haben – wenn du sie nicht überzeugend kommunizieren kannst, werden potenzielle Kunden dich links liegen lassen. Viele von uns sind technisch brillant, aber tun sich schwer damit, den wahren Wert ihrer Arbeit zu vermitteln.

Gutes Copywriting hilft dir:

• Höhere Preise zu rechtfertigen, weil Kunden den Mehrwert verstehen

• Dich klar von Billig-Agenturen und anderen Wettbewerbern abzugrenzen

• Die richtigen Kunden anzuziehen und Projekte zu gewinnen, die wirklich zu dir passen

• Komplexe TYPO3-Vorteile so zu erklären, dass auch Nicht-Techniker sie verstehen

In diesem Artikel stelle ich dir die wirksamsten Copywriting-Methoden vor, die du sofort in deinen Angeboten, auf deiner Website und in deiner Kundenkommunikation anwenden kannst. Diese Techniken haben mir geholfen, meine TYPO3-Dienstleistungen erfolgreicher zu vermarkten – und sie werden auch dir helfen.

Die AIDA-Formel: Der Klassiker des Copywritings

Die AIDA-Formel ist einer der Grundpfeiler des erfolgreichen Copywritings und funktioniert seit über 100 Jahren. Sie beschreibt den psychologischen Prozess, den ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er eine Entscheidung trifft.

AIDA steht für:

• Attention (Aufmerksamkeit): Wecke die Aufmerksamkeit deines potenziellen Kunden mit einer starken Überschrift oder einem ungewöhnlichen Statement.
• Interest (Interesse): Baue das Interesse mit relevanten Informationen aus, die direkt an die Bedürfnisse des Kunden anknüpfen.
• Desire (Verlangen): Erzeuge ein Verlangen nach deiner Lösung, indem du den konkreten Nutzen herausstellst.
• Action (Handlung): Fordere zu einer klaren Handlung auf – was soll der Kunde als nächstes tun?

Beispiel für TYPO3-Dienstleistungen:

Attention: "TYPO3-Websites, die nicht nur funktionieren, sondern auch verkaufen – ohne ständige technische Probleme"

Interest: "Mit meiner TYPO3-Implementierung kannst du Marketing-Kampagnen schneller umsetzen, neue Inhalte ohne IT-Abteilung veröffentlichen und deine Website flexibel an veränderte Geschäftsanforderungen anpassen."

Desire: "Stell dir vor, du könntest selbständig neue Landingpages erstellen, A/B-Tests durchführen und deine Conversion-Rate steigern – während deine Mitbewerber noch auf technische Umsetzungen warten."

Action: "Lass uns in einem 30-minütigen Gespräch herausfinden, ob mein TYPO3-Ansatz zu deinem Unternehmen passt. Klicke hier, um einen Termin zu vereinbaren."

AIDA eignet sich besonders gut für:

• Deine Website-Startseite
• Angebote und Proposals
• Verkaufsmails an potenzielle Kunden
• LinkedIn-Profile und XING-Beschreibungen

Der Trick bei AIDA ist, die technischen Eigenschaften in konkrete Kundenvorteile zu übersetzen. Anstatt über Versionen und Features zu sprechen, zeigst du auf, wie deine Lösung den Arbeitsalltag deiner Kunden verbessert.

PAS-Methode: Problem-Agitate-Solution

Die PAS-Methode ist eine der kraftvollsten Copywriting-Techniken überhaupt. Sie funktioniert, weil sie auf einem fundamentalen psychologischen Prinzip basiert: Menschen werden stärker durch die Vermeidung von Schmerz motiviert als durch das Streben nach Vergnügen.

PAS steht für:

• Problem: Identifiziere und benenne ein spezifisches Problem deines Kunden.
• Agitate: Verstärke den Schmerz, indem du die negativen Konsequenzen aufzeigst.
• Solution: Präsentiere deine Lösung als Ausweg.

Beispiel für TYPO3-Dienstleistungen:

Problem: "Deine Website ist veraltet und repräsentiert dein Unternehmen nicht mehr angemessen. Potenzielle Kunden verlassen die Seite, bevor sie überhaupt mit dir in Kontakt treten."

Agitate: "Jeder Tag mit einer schwachen Online-Präsenz kostet dich Aufträge und Umsatz. Während deine Mitbewerber mit modernen, nutzerfreundlichen Websites punkten, verlierst du wertvolle Marktanteile. Die veraltete Technik macht zudem jede kleine Änderung zu einem kostspieligen und zeitraubenden Projekt."

Solution: "Mit meiner TYPO3-Implementierung bekommst du eine moderne, responsive Website, die deine Besucher in Kunden verwandelt. Das System wächst mit deinem Unternehmen mit und reduziert langfristig deine IT-Kosten. Und das Beste: Du kannst die meisten Inhalte selbst pflegen, ohne technische Hilfe anzufordern."

Die PAS-Methode ist besonders effektiv für:

• Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden
• E-Mail-Kampagnen
• Landingpages für spezifische Dienstleistungen
• Case Studies und Erfolgsgeschichten

Der Schlüssel bei PAS liegt darin, echte Schmerzpunkte anzusprechen, die dein Kunde tatsächlich hat. Forsche nach, frage nach, höre zu. Je genauer du das Problem triffst, desto überzeugender wird deine Lösung wirken.

Bei TYPO3-Projekten sind typische Schmerzpunkte:

• Veraltete Websites, die nicht mehr wartbar sind
• Abhängigkeit von einzelnen Entwicklern
• Sicherheitsbedenken bei älteren Systemen
• Eingeschränkte Flexibilität bei der Content-Erstellung
• Hohe Kosten bei scheinbar einfachen Änderungen

FAB-Framework: Feature-Advantage-Benefit

Das Feature-Advantage-Benefit Framework ist mein persönlicher Favorit unter allen Copywriting-Methoden. Warum? Weil es die Brücke zwischen technischen Details und echtem Kundennutzen schlägt – genau das, was wir als TYPO3-Experten oft brauchen.

FAB steht für:

• Feature: Die Eigenschaft oder Funktion deines Produkts/deiner Dienstleistung.
• Advantage: Der technische oder funktionale Vorteil dieser Eigenschaft.
• Benefit: Der tatsächliche Nutzen für den Kunden – emotional, finanziell oder praktisch.

Beispiel für TYPO3-Dienstleistungen:

Feature: "TYPO3 bietet ein granulares Berechtigungssystem mit verschiedenen Benutzerrollen und -zugriffsstufen."

Advantage: "Das ermöglicht dir, genau zu kontrollieren, wer welche Inhalte bearbeiten, veröffentlichen oder nur ansehen darf."

Benefit: "Du sparst Zeit und vermeidest Fehler, weil du Verantwortlichkeiten klar zuweisen kannst. Deine Praktikanten können Inhalte vorbereiten, während deine Marketingleitung sie vor der Veröffentlichung prüft – ohne dass du dir Sorgen um versehentlich gelöschte Seiten machen musst."

FAB zwingt dich, über die technischen Aspekte hinauszudenken. Gerade bei TYPO3 neigen wir dazu, uns in den Features zu verlieren – aber Kunden kaufen nicht Features, sie kaufen die Ergebnisse, die diese Features bringen.

Hier noch ein Beispiel:

Feature: "Maßgeschneiderte TYPO3-Schulung für dein Content-Team."

Advantage: "Dein Team lernt genau die Funktionen kennen, die für eure tägliche Arbeit relevant sind."

Benefit: "Dein Team wird selbständiger, Inhalte werden schneller veröffentlicht, und du sparst teure Entwicklerstunden für einfache Content-Änderungen. Das bedeutet schnellere Marktreaktionen und letztlich einen Wettbewerbsvorteil."

Das FAB-Framework eignet sich hervorragend für:

• Technische Angebote und Projektbeschreibungen
• Erklärungen komplexer TYPO3-Funktionen
• Kundengespräche, in denen du den Wert deiner Arbeit vermitteln musst
• Preisverhandlungen, bei denen du den Gegenwert verdeutlichen möchtest

Der größte Vorteil des FAB-Frameworks: Es zwingt dich, die "What's in it for me?"-Frage zu beantworten. Jedes Feature muss einen klaren Vorteil für den Kunden haben – sonst ist es nur technischer Ballast, der niemanden interessiert.

Die GOLD-Formel: Perfekt für Social Media

Die GOLD-Formel ist eine moderne Copywriting-Technik, die besonders für Social Media und kurze Aufmerksamkeitsspannen konzipiert wurde. Sie hilft dir, schnell Aufmerksamkeit zu erregen und dann systematisch zum gewünschten Handeln zu führen.

GOLD steht für:

• Grab Attention: Errege Aufmerksamkeit mit einem starken Hook.
• Offer Context: Liefere den notwendigen Kontext zum Verständnis.
• Leverage Value: Biete einen klaren Mehrwert.
• Drive Action: Fordere zu einer konkreten Handlung auf.

Beispiel für einen LinkedIn-Post über den Business Roundtable TYPO3:

Grab Attention: "Während andere TYPO3-Freelancer noch mit 80€-Stundensätzen kämpfen, haben meine Community-Mitglieder ihre Preise im Schnitt um 30% erhöht – ohne Kunden zu verlieren."

Offer Context: "Im Business Roundtable TYPO3 diskutieren wir nicht über technische Details, sondern darüber, wie du als TYPO3-Professional dein Business auf das nächste Level bringst."

Leverage Value: "Letzte Woche haben wir konkrete Preisstrategien entwickelt, Verhandlungstechniken geübt und Angebots-Templates geteilt, die Conversion-Raten von über 60% erzielen."

Drive Action: "Willst du auch bessere Kunden und höhere Preise? Dann schau dir den Link in meinem Profil an – dort erfährst du mehr über unsere monatlichen Roundtable-Treffen."

Die GOLD-Formel funktioniert hervorragend für:

• LinkedIn-Posts
• Facebook-Updates
• X (Twitter)-Beiträge
• E-Mail-Betreffzeilen
• Kurze Video-Intros

Der Schlüssel zum Erfolg liegt im ersten G – Grab Attention. Ein starker Hook kann:

• Eine überraschende Statistik sein
• Eine kontroverse Aussage enthalten
• Einen verbreiteten Glaubenssatz in Frage stellen
• Ein spannendes Versprechen machen

Je mehr du deinen Hook auf die echten Schmerzpunkte und Wünsche deiner Zielgruppe ausrichtest, desto wirksamer wird dein gesamter Beitrag. Für TYPO3-Freelancer könnten das Themen wie Kundengewinnung, Preisgestaltung oder Work-Life-Balance sein.

Before-After-Bridge: Die transformative Kraft deiner Lösung

Das Before-After-Bridge Modell ist eine kraftvolle und direkte Copywriting-Technik, die auf dem Prinzip der Transformation basiert. Sie zeichnet ein klares Bild von der aktuellen Situation (Before), stellt die bessere Zukunft vor (After) und erklärt dann, wie man dorthin gelangt (Bridge).

Die Struktur ist einfach, aber wirkungsvoll:

• Before: Beschreibe die aktuelle, unbefriedigende Situation des Kunden.
• After: Male ein Bild der idealen Zukunft, die der Kunde erreichen möchte.
• Bridge: Zeige, wie deine Lösung die Brücke zwischen diesen beiden Zuständen darstellt.

Beispiel für TYPO3-Dienstleistungen:

Before: "Du kämpfst mit einer veralteten TYPO3-Website, die langsam lädt, auf mobilen Geräten schlecht funktioniert und bei jeder kleinen Änderung technische Hilfe benötigt. Dein Team ist frustriert, Kunden springen ab, und jede Wartung kostet dich unnötig viel Geld."

After: "Stell dir vor, deine Website lädt blitzschnell, sieht auf jedem Gerät perfekt aus und kann von deinem Marketingteam selbständig aktualisiert werden. Deine Conversion-Rate steigt, neue Inhalte sind in Minuten online, und du sparst jährlich tausende Euro an Entwicklerkosten."

Bridge: "Mein TYPO3-Relaunch-Programm wurde genau für Unternehmen wie deines entwickelt. In nur 8 Wochen migrieren wir deine Inhalte auf die neueste TYPO3-Version, implementieren ein modernes responsive Design und schulen dein Team, damit du unabhängig arbeiten kannst."

Diese Methode ist besonders effektiv, weil sie:

• Den Kontrast zwischen Problemzustand und Lösung deutlich hervorhebt
• Emotionale Bilder schafft, die im Gedächtnis bleiben
• Klar aufzeigt, wie deine Dienstleistung tatsächlich Wert schafft

Das Before-After-Bridge Modell eignet sich hervorragend für:

• Verkaufsgespräche und Pitches
• Case Studies und Erfolgsgeschichten
• Landingpages für spezifische Dienstleistungen
• Einleitungen in Angeboten und Proposals

Bei der Anwendung dieser Methode ist es wichtig, dass du die "Before"-Situation nicht überdramatisierst – sie muss authentisch und wiedererkennbar sein. Die "After"-Situation sollte attraktiv, aber realistisch wirken. Und die "Bridge" muss einen glaubwürdigen Weg zwischen beiden Zuständen aufzeigen.

Storytelling als Copywriting-Technik

Geschichten sind seit Jahrtausenden die wirksamste Form der Kommunikation. Unser Gehirn ist darauf programmiert, Informationen in Form von Geschichten zu verarbeiten und zu speichern. Diese Kraft kannst du auch im Copywriting nutzen.

Gutes Storytelling im Business-Kontext folgt einer einfachen Struktur:

• Held: Der Kunde (nicht du oder deine Firma)
• Problem: Die Herausforderung, mit der der Held konfrontiert ist
• Guide: Du und deine Expertise (nicht als Held, sondern als Mentor)
• Plan: Deine Lösung oder Methode
• Handlung: Die Aufforderung, aktiv zu werden
• Erfolg: Das positive Ergebnis
• Misserfolg: Was passieren könnte, wenn nichts unternommen wird

Beispiel für TYPO3-Dienstleistungen:

Stefan führte eine mittelständische Agentur und hatte sich vor Jahren für TYPO3 entschieden. Doch mit der Zeit wurde die Website instabiler, langsamer und schwieriger zu warten. Sein Team verbrachte mehr Zeit mit Fehlerbehebung als mit Innovation, und neue Funktionen ließen Monate auf sich warten.

Dann lernte Stefan mich bei einem Business Roundtable kennen. Ich zeigte ihm, wie eine strukturierte TYPO3-Migration nicht nur seine technischen Probleme lösen, sondern auch seinen Geschäftsprozessen neuen Schwung geben würde.

Wir entwickelten gemeinsam einen klaren 3-Phasen-Plan: Zuerst eine saubere Migration auf die aktuelle TYPO3-Version, dann die Implementation von Content-Blocks für sein Redaktionsteam und schließlich die Integration mit seinem CRM-System.

Stefan entschied sich für den Neustart. Heute, sechs Monate später, hat sein Team die Content-Erstellung wieder selbst in der Hand. Die Website lädt dreimal schneller als zuvor, und die Conversion-Rate ist um 40% gestiegen. Stefan kann sich jetzt auf die Strategie konzentrieren, statt sich ständig mit technischen Problemen herumzuschlagen.

Hättest du gedacht, dass ein TYPO3-Relaunch so viel bewirken kann? Wenn auch du mit deiner aktuellen Website kämpfst, lass uns sprechen. Sonst sitzt du in einem Jahr noch immer mit denselben Problemen da – nur dass sie dann noch größer geworden sind.

Storytelling funktioniert besonders gut für:

• Case Studies und Referenzberichte
• About-Seiten und Unternehmensgeschichten
• Verkaufspräsentationen
• E-Mail-Sequenzen

Das Geheimnis guten Storytellings im Business-Kontext: Der Kunde muss der Held sein, nicht du oder deine Firma. Du bist der Mentor, der Guide, der dem Helden hilft, seine Ziele zu erreichen.

Wichtig ist auch, dass deine Geschichten authentisch und spezifisch sind. Konkrete Details machen eine Geschichte glaubwürdig – zum Beispiel, wie lange ein Projekt gedauert hat, welche spezifischen Probleme auftraten und welche messbaren Ergebnisse erzielt wurden.

Dimensionalisierung: Abstrakte Vorteile greifbar machen

Dimensionalisierung ist eine Technik, die oft übersehen wird, aber extrem wirkungsvoll sein kann – besonders wenn du komplexe TYPO3-Vorteile erklären musst. Sie hilft dir, abstrakte Konzepte in konkrete, greifbare Bilder zu verwandeln.

Bei der Dimensionalisierung gehst du über simple Aussagen hinaus und erschaffst ein lebendiges, mehrdimensionales Bild in den Köpfen deiner Kunden.

Beispiel für eine flache Aussage ohne Dimensionalisierung: 
"TYPO3 spart dir Zeit bei der Content-Erstellung."

Die gleiche Aussage mit Dimensionalisierung: 
"Statt wie bisher jeden Montag vier Stunden lang mit deinem Entwickler zu diskutieren, welche Website-Änderungen umgesetzt werden sollen, sitzt du mit TYPO3 einfach 20 Minuten an deinem Laptop – und alle Updates sind live. Die gewonnenen 3,5 Stunden kannst du für strategische Aufgaben nutzen oder sogar früher nach Hause gehen und Zeit mit deiner Familie verbringen."

Die Dimensionalisierung nutzt mehrere Elemente:

• Konkrete Zahlen: 4 Stunden vs. 20 Minuten
• Sinnliche Details: Am Laptop sitzen statt mit dem Entwickler diskutieren
• Emotionale Komponenten: Mehr Familienzeit statt Frustration
• Vergleiche: Vorher-Nachher-Szenarien

Noch ein Beispiel:

Flach: 
"TYPO3 verbessert die Website-Performance."

Dimensionalisiert: 
"Deine Nutzer klicken auf einen Link und sehen sofort die Inhalte – keine Sanduhr, kein Ladebalken, keine Frustration. Statt 4,5 Sekunden Ladezeit liefert die optimierte TYPO3-Website deine Inhalte in unter einer Sekunde aus. Das bedeutet nicht nur besseres Google-Ranking, sondern auch, dass du statt 30% jetzt 65% mobile Nutzer durch deinen Verkaufsfunnel führst – direkt zum Kauf."

Dimensionalisierung funktioniert hervorragend für:

• Präsentationen und Pitch-Decks
• Verkaufsgespräche mit Entscheidern
• Landingpages und Angebotstexte
• Case Studies und Erfolgsgeschichten

Diese Technik ist so kraftvoll, weil sie die Lücke zwischen abstraktem Nutzen und der realen Welt des Kunden schließt. Sie hilft deinem Gegenüber, den wahren Wert deiner TYPO3-Lösung zu verstehen und zu fühlen – nicht nur intellektuell zu erfassen.

Um Dimensionalisierung effektiv einzusetzen, frage dich bei jedem Vorteil, den du kommunizieren willst:

• Wie sieht das konkret im Alltag des Kunden aus?
• Welche Zahlen und Fakten kann ich einbauen?
• Welche Emotion löst dieser Vorteil aus?
• Wie kann ich einen vorher/nachher-Vergleich ziehen?

Praktische Anwendung: Die richtige Methode für den richtigen Zweck

Nicht jede Copywriting-Methode passt zu jeder Situation. Hier erfährst du, wann du welche Technik am besten einsetzt und wie du sie kombinieren kannst.

Wann welche Methode?

• AIDA: Ideal für erste Kontaktpunkte – Webseiten, Anzeigen, Cold Emails.
• PAS: Besonders wirksam, wenn Schmerzpunkte offensichtlich sind – perfekt für Landingpages und Verkaufsgespräche mit unzufriedenen Kunden.
• FAB: Hervorragend für technische Angebote und wenn du erklären musst, warum deine TYPO3-Implementierung ihren Preis wert ist.
• GOLD: Perfekt für Social Media und alle Formate mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne.
• Before-After-Bridge: Ideal für Verkaufspräsentationen und Kundengespräche, in denen du den transformativen Wert deiner Arbeit zeigen willst.
• Storytelling: Besonders wirkungsvoll in längeren Formaten wie Case Studies, About-Seiten und Abschlusspräsentationen.
• Dimensionalisierung: Nutze sie überall dort, wo du abstrakte Vorteile konkret und greifbar machen musst.

Methoden kombinieren

In der Praxis wirst du selten nur eine Methode isoliert anwenden. Die besten Copywriter kombinieren mehrere Techniken:

Beispiel für ein TYPO3-Projektangebot:

1. Beginne mit Storytelling: Erzähle von einem ähnlichen Kunden und seinem Erfolg.
2. Nutze PAS: Gehe auf die spezifischen Probleme des potenziellen Kunden ein.
3. Setze FAB ein: Stelle die wichtigsten Funktionen und deren Nutzen vor.
4. Schließe mit Before-After-Bridge: Zeichne ein klares Bild der Transformation.
5. Dimensionalisiere durchgehend: Mache alle Vorteile konkret und greifbar.

Checkliste zur Verbesserung deiner Texte

Bevor du deinen Text abschickst, prüfe:

✅ Kundenorientierung: Spricht dein Text mehr über den Kunden als über dich? 
✅ Nutzen statt Features: Hast du alle technischen Features in Kundennutzen übersetzt? 
✅ Konkretheit: Sind deine Aussagen spezifisch und greifbar oder zu abstrakt? 
✅ Call-to-Action: Ist die nächste Handlung klar definiert? 
✅ Sprache: Verwendest du die Sprache deines Kunden oder TYPO3-Fachjargon?

Anpassung an verschiedene Kanäle

Je nach Kommunikationskanal musst du deine Copywriting-Strategie anpassen:

• Website: Kombination aus AIDA für die Startseite, FAB für Dienstleistungsseiten, Storytelling für Referenzen.
• LinkedIn: GOLD-Formel für Posts, Before-After-Bridge für längere Artikel.
• E-Mail: PAS für kalte Kontakte, Storytelling für Newsletter.
• Angebote: FAB für die Leistungsbeschreibung, Dimensionalisierung für die Wertdarstellung.

Der wichtigste Tipp für die praktische Anwendung: Sei authentisch. All diese Methoden sind Werkzeuge, keine Zaubertricks. Sie funktionieren nur, wenn die zugrundeliegende Leistung tatsächlich Wert schafft.

Fazit: Copywriting als entscheidender Erfolgsfaktor

Gutes Copywriting ist keine Nebensache, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor für dein TYPO3-Business. Es ist der Unterschied zwischen einem Freelancer, der um jeden Auftrag kämpfen muss, und einem gefragten Experten, der seine Projekte auswählen kann.

Die vorgestellten Methoden – AIDA, PAS, FAB, GOLD, Before-After-Bridge, Storytelling und Dimensionalisierung – geben dir ein kraftvolles Toolset an die Hand. Jede dieser Techniken adressiert unterschiedliche psychologische Aspekte der Kaufentscheidung.

Das Wichtigste beim Copywriting ist jedoch nicht die perfekte Beherrschung jeder einzelnen Methode, sondern das tiefe Verständnis deiner Kunden. Ihre Probleme, Wünsche und Ziele müssen im Mittelpunkt stehen – nicht deine technische Brillanz oder dein TYPO3-Wissen.

Beginne am besten mit einer Methode, die zu deinem aktuellen Hauptbedürfnis passt:

• Brauchst du mehr Leads? Setze auf AIDA und GOLD für deine Online-Präsenz.
• Kämpfst du mit niedrigen Preisen? FAB und Dimensionalisierung helfen, deinen Wert zu vermitteln.
• Willst du mehr Abschlüsse? PAS und Before-After-Bridge überzeugen im Verkaufsgespräch.

Je mehr du diese Techniken übst und in deiner täglichen Kommunikation anwendest, desto natürlicher werden sie dir von der Hand gehen. Mit der Zeit entwickelst du deinen eigenen Stil, der authentisch ist und dennoch die psychologischen Prinzipien effektiven Copywritings nutzt.

Copywriting ist kein Talent, mit dem man geboren wird – es ist eine Fertigkeit, die du erlernen und verbessern kannst. Und für TYPO3-Professionals, die oft komplexe technische Lösungen verkaufen müssen, ist es eine Fertigkeit, die sich buchstäblich auszahlt.

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