Dlaczego nie odpowiadam już na "zróbmy coś razem" - i co działa zamiast tego?

"Zróbmy coś razem!" - Regularnie otrzymuję tę wiadomość za pośrednictwem różnych kanałów. Czasami jest to e-mail, czasami DM na Instagramie lub komentarz pod jednym z moich filmów. Jako osoba ogólnie otwarta na współpracę, zazwyczaj odpowiadam w przyjazny sposób: "Jasne, z przyjemnością! Co masz na myśli?".

A potem... Nic. Cisza radiowa. Osoba, która właśnie entuzjastycznie zasugerowała współpracę, nie kontaktuje się ponownie. Ten schemat powtarzał się tak często w ostatnich latach, że postanowiłem dotrzeć do sedna tego zjawiska i wyjaśnić ci, dlaczego takie niejasne prośby spełzają na niczym - i jak możesz zrobić to lepiej, jeśli naprawdę chcesz ze mną współpracować.

Jestem przekonany, że istnieje lepszy sposób na udaną współpracę, która przynosi korzyści obu stronom. W tym artykule dowiesz się, co jest ważne.

Wzorzec kryjący się za niejasnymi prośbami

Czy ty też to znasz? Dostajesz wiadomość w stylu "Hej, chcesz zrobić razem podcast?" lub "Chciałbym zrobić z tobą kolaborację na YouTube!". Na początku brzmi to dla mnie interesująco - w końcu lubię wymieniać się pomysłami z innymi osobami ze społeczności TYPO3.

Schemat zwykle wygląda następująco:

1. Otrzymuję niejasne zapytanie bez konkretnego pomysłu
2. Pytam: "Co dokładnie masz na myśli?".
3. Druga strona już nie odpowiada lub odpowiada bardzo późno
4. Jeśli odpowiedź w ogóle nadejdzie, jest zwykle tak samo niejasna jak pierwsza wiadomość.

Po zastanowieniu zjawisko to nie jest aż tak zaskakujące. Za wieloma z tych zapytań kryje się prawdopodobnie następująca myśl: "Wolfgang ma zasięg / wiedzę / sieć - jeśli coś z nim zrobię, skorzystam na tym". Samo w sobie jest to całkowicie uzasadnione! Współpraca opiera się na fakcie, że obie strony wnoszą swój wkład i coś zyskują.

Problem zaczyna się, gdy osoba składająca zapytanie oczekuje, że wykonam pracę koncepcyjną. Wrzuca do pokoju niejasny pomysł i skrycie liczy na to, że teraz ja przejmę pałeczkę, opracuję konkretną koncepcję i zajmę się organizacją.

Jest to niezadowalające dla obu stron: osoba składająca zapytanie nie otrzymuje pozytywnej odpowiedzi, a ja tracę czas na zapytania, które prowadzą donikąd.

Co te zapytania pomijają: Prawdziwa współpraca wymaga czegoś więcej niż tylko spontanicznego impulsu. Wymaga planowania, wzajemnego szacunku, a przede wszystkim jasnego pomysłu, który oferuje wartość dodaną dla obu stron.

Mój czas jako cenny zasób

Intensywnie pracuję z TYPO3 od 2006 roku. W tym czasie wyprodukowałem setki samouczków wideo, prowadziłem warsztaty, założyłem forum społeczności i stałem się częścią Komitetu Edukacyjnego TYPO3. To doświadczenie i wynikająca z niego wiedza są moimi najważniejszymi atutami.

Dzień ma tylko 24 godziny. Poza istniejącymi projektami, spotkaniami z klientami, tworzeniem nowych treści i aktualizowaniem kursów do nowych wersji TYPO3, nie ma zbyt wiele miejsca na manewry. Każda zainwestowana godzina musi być dobrze wykorzystana.

Kiedy otrzymuję niejasne zapytanie, staję przed decyzją: czy powinienem poświęcić czas na opracowanie koncepcji dla kogoś innego? Czas, który w innym przypadku mógłbym zainwestować we własne projekty lub w istniejącą społeczność?

Może to zabrzmieć ostro, ale jest to rzeczywistość, z którą wszyscy musimy się zmierzyć: Czas jest naszym najcenniejszym i najbardziej deficytowym zasobem. Rozdawanie go - a tak właśnie dzieje się, gdy podejmuję się pracy koncepcyjnej dla innych, nie mając pewności, czy cokolwiek z tego wyniknie - jest po prostu nie do utrzymania.

Nie zrozum mnie źle: lubię pomagać, dzielić się wiedzą i wspierać innych. Moje filmy na YouTube, moje forum i moje kursy są właśnie po to. Ale współpraca to coś innego. Wymaga zaangażowania z obu stron - a to oznacza również, że osoba składająca zapytanie włożyła w to trochę przemyśleń i ma jasny pomysł.

Dwa kluczowe pytania dotyczące każdej współpracy

Zadaję sobie dwa podstawowe pytania dotyczące każdej potencjalnej współpracy - i to właśnie na te pytania powinno odpowiadać każde zapytanie o współpracę od samego początku:

Pytanie 1: "Co dokładnie ma powstać?".

To pytanie dotyczy konkretnego produktu końcowego. Czy chodzi o:

• Wspólny film instruktażowy na określony temat TYPO3?
• Odcinek podcastu na temat konkretnych wyzwań związanych z integracją TYPO3?
• Wspólne warsztaty dla określonej grupy docelowej?
• Artykuł gościnny w moim newsletterze na określony temat?

Im bardziej konkretny jest ten pomysł, tym lepiej mogę ocenić, czy pasuje on do mojego planu i czy mogę znaleźć na niego niezbędne zasoby. Niejasne "zróbmy coś razem" nie daje mi nic do pracy.

Pytanie 2: "Co z tego będą miały obie strony?".

Chodzi o obopólne korzyści. Dobra współpraca charakteryzuje się tym, że obaj partnerzy odnoszą korzyści. Nie zawsze musi to być korzyść finansowa - może też chodzić o zasięg, transfer wiedzy czy dostęp do nowej grupy docelowej.

Zadaję więc sobie pytanie: Jaka jest korzyść dla mnie? Czy poświęcam swój czas i wiedzę, aby...

• pozyskać nowych użytkowników dla moich usług?
• pogłębić swoją wiedzę w danym obszarze?
• zwiększyć swój profil w określonym segmencie?
• po prostu dobrze się bawić przy ekscytującym projekcie?

A jednocześnie: Jaka jest korzyść dla drugiej strony? Czy jest jasne, dlaczego chcą ze mną współpracować?

Dobre zapytanie o współpracę powinno samo odpowiedzieć na te dwa pytania - najlepiej w tak konkretny sposób, że od razu widzę, czy projekt ma sens dla obu stron. Jeśli najpierw muszę zapytać, jaki jest cel, współpraca zaczyna się od braku równowagi.

Jak wygląda dobre zapytanie o współpracę

Teraz, gdy omówiliśmy problemy z niejasnymi zapytaniami, chciałbym pokazać, jak może wyglądać naprawdę dobre zapytanie o współpracę. Oto fikcyjny przykład, który zawiera wszystkie ważne elementy:

---

Temat: Propozycja wspólnego filmu instruktażowego na temat TYPO3 v13 Site Sets

Witaj Wolfgang,

Śledzę Twoje tutoriale TYPO3 od ponad roku i szczególnie doceniam Twój jasny sposób wyjaśniania złożonych tematów. Na moim kanale (link) zajmuję się głównie rozwojem frontendu i rozszerzeniami TYPO3.

Moja konkretna propozycja: chciałbym stworzyć z tobą około 30-minutowy film instruktażowy na temat "Migracja z konfiguracji opartej na TypoScript do nowych zestawów witryn w TYPO3 v13".

Koncepcja:

• Ty wyjaśniasz perspektywę backendu i podstawową koncepcję (ok. 10 min)
• Pokazuję praktyczną implementację na prawdziwym przykładzie (ok. 15 min)
• Wspólne pytania i odpowiedzi na temat typowych pułapek (ok. 5 min)

Co można z tego wynieść:

• Rozszerzenie swojej biblioteki treści dzięki praktycznemu samouczkowi migracji
• Dostęp do mojej społeczności liczącej ok. 3000 deweloperów TYPO3, którzy pracują głównie z rozszerzeniami.
• Gotowy film na Twój kanał (możemy opublikować go na obu kanałach).

Co ja bym z tego miał:

• Możliwość pracy z doświadczonym ekspertem TYPO3
• Więcej uwagi dla mojego kanału dzięki współpracy
• Dogłębną wiedzę na temat perspektywy zaplecza zestawów witryn

Mógłbym przejąć część techniczną (nagrywanie, edycja). Byłbym elastyczny pod względem czasu - w przyszłym miesiącu, jeśli ci to odpowiada.

Co sądzisz o tej propozycji? Czekam na Twoją opinię!

Z wyrazami szacunku, [imię i nazwisko]

---

Co sprawia, że to zapytanie jest tak dobre?

1. Jest konkretne: dotyczy określonego tematu, formatu i jasnych ram czasowych.
2. Pokazuje przygotowanie: pytający zapoznał się z moją pracą i wybrał temat, który pasuje do mojej wiedzy.
3. Określa wartość dodaną dla obu stron: Jasno określa, co każda ze stron zyska na współpracy.
4. Przedstawiajasną propozycję podziału pracy: nie tylko przedstawiony jest pomysł, ale także to, kto co mógłby zrobić.
5. Szanuje mój czas: wysiłek jest możliwy do opanowania i realistycznie oszacowany.

W przypadku takiego zapytania natychmiast rozpoznałbym, czy projekt pasuje do mojego planu i czy jest dla mnie interesujący. To znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że odpowiem pozytywnie - nawet jeśli musiałbym odmówić z powodu ograniczeń czasowych, prawdopodobnie przedstawiłbym alternatywne sugestie lub chciałbym pozostać w kontakcie w przyszłości.

Praktyczne wskazówki dla potencjalnych partnerów do współpracy

Jeśli chciałbyś nawiązać ze mną współpracę już teraz, mogę przedstawić Ci małą listę kontrolną. Te wskazówki pomogą ci sformułować zapytanie, które od razu trafi w sedno:

Lista kontrolna do zapytania o współpracę:

1. Określ konkretny temat Czego dokładnie ma dotyczyć współpraca? Im bardziej konkretnie, tym lepiej. "Rozszerzenia TYPO3" są zbyt ogólnikowe, "integracja rozszerzeń płatności w sklepach TYPO3" jest znacznie bardziej konkretna.
2. Zdefiniuj format Czy jest to wideo, artykuł, podcast, warsztat? Jak długi powinien być? Gdzie powinien zostać opublikowany?
3. Wyjaśnij wartość dodaną dla obu stron Jaka jest Twoja własna korzyść? A przede wszystkim: Jak myślisz, jaka może być moja korzyść? Bądź szczery i realistyczny.
4. Pokaż swoją wiedzę specjalistyczną W czym jesteś dobry? Co możesz wnieść? Odniesienie do poprzedniej pracy pomoże mi cię ocenić.
5. Przedstaw propozycję podziału pracy Kto zajmie się poszczególnymi aspektami projektu? Powinna istnieć rozpoznawalna równowaga.
6. Nakreśl ramy czasowe Kiedy projekt mógłby się rozpocząć i kiedy powinien zostać ukończony?

Przed nawiązaniem kontaktu:

Zanim wyślesz zapytanie, poświęć trochę czasu na wstępne rozważania:

• Poznaj moją pracę: Obejrzyj kilka moich filmów, przeczytaj mój biuletyn lub odwiedź moje forum. Pomoże ci to rozpoznać tematy, które mnie interesują.
• Sprawdź trafność: Czy twoja propozycja jest interesująca dla mojej grupy docelowej (deweloperzy TYPO3, integratorzy, agencje)?
• Bądź realistą: Prośba o 90-minutowy webinar na żywo wymaga wielu przygotowań. Być może zacznij od łatwiejszego w zarządzaniu projektu.
• Zaoferuj prawdziwą wartość dodaną: Zastanów się, co możesz wnieść, co jest naprawdę wyjątkowe. Może to być wiedza specjalistyczna, ale także pewna perspektywa lub dostęp do interesującej grupy docelowej.

Jak się wyróżnić:

Większość próśb o współpracę, które otrzymuję, jest niejasna i bezosobowa. Dzięki tym wskazówkom na pewno się wyróżnisz:

• Spersonalizuj swoją prośbę (żadnych standardowych tekstów)
• Odnieś się do konkretnych treści ode mnie, które Cię zainspirowały.
• Wyraźnie zaznacz, że naprawdę się nad tym zastanawiałeś.
• Bądź autentyczny - wolę pracować z prawdziwymi ludźmi niż z perfekcyjnie zoptymalizowanymi osobowościami marketingowymi.

Nawiasem mówiąc, nie ma idealnego momentu na wysłanie zapytania. Ale im lepiej jest ono przygotowane, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymam na nie pozytywną odpowiedź - nawet jeśli w danym momencie jestem zajęty.

Moje zaproszenie dla Ciebie

Po tych wszystkich "zasadach" chciałbym wyjaśnić jedną rzecz: jestem bardzo otwarty na ekscytującą współpracę! Nie chcę nikogo odstraszyć tym artykułem, ale raczej utorować drogę do współpracy, która działa naprawdę dobrze i przynosi radość obu stronom.

Współpraca w tych obszarach jest dla mnie szczególnie interesująca:

• Wspólne tutoriale na temat nowych funkcji TYPO3: Zwłaszcza podczas przejścia na TYPO3 v13, istnieje wiele ekscytujących aspektów, na które moglibyśmy wspólnie rzucić światło.
• Wywiady z ekspertami TYPO3: Czy masz specjalną perspektywę lub specjalistyczną wiedzę? Wymiana w formie wywiadu może być cenna dla wielu osób.
• Praktyczne projekty z konkretnymi korzyściami: Masz pomysł na narzędzie, rozszerzenie lub metodę, która ułatwi pracę programistom TYPO3? Porozmawiajmy o tym!
• Treści międzyplatformowe: Czy jesteś aktywny na platformach, których jeszcze nie używam i chciałbyś podzielić się tam wiedzą TYPO3? To może być interesujące.

Idealny pierwszy kontakt wygląda dla mnie tak:

1. E-mail lub wiadomość za pośrednictwem mojego formularza kontaktowego
2. Krótka, ale konkretna koncepcja oparta na powyższych wskazówkach
3. Link do twoich wcześniejszych prac, abym mógł wyrobić sobie o tobie zdanie.

Nie musisz dostarczać perfekcyjnie przygotowanej prezentacji. Wystarczy, że zobaczę, że się nad nią zastanowiłeś i masz jasny pomysł.

Co szczególnie doceniam: Ludzi, którzy są autentyczni, wnoszą własną wiedzę i naprawdę chcą coś zmienić - czy to w społeczności TYPO3, czy ogólnie w tworzeniu stron internetowych.

Twoje pomysły są mile widziane - z odpowiednim przygotowaniem

Mam nadzieję, że ten artykuł dał ci jasny wgląd w to, dlaczego prawie nigdy nie odpowiadam na niejasne prośby "zróbmy coś razem" - a jednocześnie pokazał ci, jak może wyglądać dobra prośba o współpracę.

Nie jestem zainteresowany stawianiem barier lub wydawaniem się niedostępnym. Wręcz przeciwnie: cieszę się z każdego dobrze przemyślanego zapytania i każdej konkretnej sugestii. Takie zapytania pokazują mi, że cenisz mój czas i wiedzę oraz jesteś gotów sam wnieść coś do potencjalnej współpracy.

Najlepsza współpraca ma miejsce, gdy obie strony mają jasne wyobrażenie o tym, co chcą osiągnąć i co mogą wnieść. Nie zaczynają się od niejasnych pomysłów, ale od konkretnych propozycji, które skłaniają do myślenia i chęci współpracy.

Nie bój się więc do mnie podejść! Po prostu dobrze się przygotuj, przynieś ze sobą konkretny pomysł i zastanów się, co oboje moglibyśmy zyskać na współpracy. Z takim podejściem są duże szanse, że zapytanie zaowocuje ekscytującym wspólnym projektem, który ostatecznie przyniesie korzyści nie tylko nam, ale także społeczności TYPO3.

Czekam na Twoje pomysły!

Back